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初心不改 篤行致遠(yuǎn) |華信行地產(chǎn)15年如一日是如何堅(jiān)守下來的?

發(fā)布時(shí)間:2024/02/27




回首2008年,恍然如夢,全球金融海嘯、汶川地震……

經(jīng)歷過那年歲月洗禮的人們,再回首恍若昨日。

那一年——

股市暴跌,上證指數(shù)從2007年10月最高6124點(diǎn)跌到2008年11月的1664點(diǎn),一年時(shí)間下跌高達(dá)73%,很多人的積蓄一夜之間化為烏有。

樓市暴跌,2008年三季度開始,全國市場呈現(xiàn)量價(jià)齊跌的態(tài)勢,從一線城市開始,迅速蔓延至二、三、四、五線城市,房價(jià)幾近腰斬,暴跌20-40%。

那是一個(gè)悲觀情緒蔓延的年代,北京奧運(yùn)是人們心中唯一的慰藉。

也正是這一年,華信行地產(chǎn)“破土而生”,以“星星之火”,點(diǎn)燃燎原之勢的“火炬”。

1930年1月,毛澤東主席利用難得的戰(zhàn)斗間隙,在古田賴坊一家店鋪的閣樓,秉燭夜書寫下《星星之火,可以燎原》,批判黨內(nèi)軍內(nèi)彌漫的悲觀情緒,為黨的事業(yè)開啟了新的篇章。

2008年11月,黨中央召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議,推出了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的十項(xiàng)措施,即“四萬億刺激計(jì)劃”,與毛主席1930年筆下的“星星之火”異曲同工。

2008年7月,華信行地產(chǎn)公司創(chuàng)始人彭猛先生,以多年房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及敏銳的洞察力,順勢而為,組建以王俊超、葛安然、王娟、馬亮、趙建斌、陳志田等為核心的管理團(tuán)隊(duì),擘畫企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,并于2009年6月在深圳正式成立華信行地產(chǎn)!

那一年,像大多數(shù)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一樣,他們志同道合、干勁十足!為開拓新的市場和業(yè)務(wù),一群人、一輛車、一臺(tái)電腦,全國四處調(diào)研,一個(gè)月時(shí)間輾轉(zhuǎn)十幾座城市。

葛安然曾回憶起那段歲月,開玩笑說:入職第一天就和彭總、俊超總一起出差,三天后才回到家,家人一度以為他被拉進(jìn)了“傳銷組織”。

正所謂付出總會(huì)迎來收獲,短短一年時(shí)間,華信行代理業(yè)務(wù)遍地開花、營銷團(tuán)隊(duì)迅速壯大。

那時(shí)的華信行人,更多的是秉承初心,堅(jiān)守專業(yè),只要客戶有需求、有問題,他們總能親力親為,了解問題、想出辦法、解決問題。很多時(shí)候不計(jì)較物質(zhì)上的回報(bào),也許那時(shí)候?qū)I(yè)被認(rèn)可比賺錢更重要。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的做事風(fēng)格,奠定了華信行的做事風(fēng)格,講專業(yè)、講務(wù)實(shí)、講盡責(zé)、講誠信。

這也許就是華信行的文化,這種文化引領(lǐng),在今后的十余年里,奠定了華信行人做人做事的底色,一直在延續(xù),從未間斷。

隨后廣東、安徽等多個(gè)省市不斷收獲碩果,【大唐·國際購物廣場】、【騰逸·水岸名城】、【萬家·四季城】、【66號公館】等項(xiàng)目相繼簽約……

特別是【大唐·國際購物廣場】,位于安徽合肥蜀山區(qū)黃潛望板塊,總建面約30萬方,是一個(gè)核心位置的超大型商業(yè)綜合體。華信行團(tuán)隊(duì)在彭總親自帶領(lǐng)下,憑借專業(yè)的操盤思路和務(wù)實(shí)的營銷執(zhí)行力,連續(xù)3年創(chuàng)造合肥商業(yè)市場的銷售神話!

2009年1期首開當(dāng)天1218套商鋪全部售罄,萬人冒雨排隊(duì)搶購的瘋狂場面成為永恒的傳說;

2010年2期商鋪967套一周內(nèi)銷售100%;

2012年3期創(chuàng)造了合肥市場銷售面積和銷售套數(shù)年度雙料冠軍。

至此,大唐國際購物廣場1-2-3期成為合肥商業(yè)操盤的經(jīng)典案例之一。

首批項(xiàng)目操盤成功,讓華信行在代理行業(yè)嶄露頭角,并邁出堅(jiān)實(shí)的一步,燎原之勢初現(xiàn)華章。






2011年,讓奮斗中的華信行人再次明白:創(chuàng)業(yè)從來都不是一件容易的事,只有干勁可不行。

鉚足勁的華信人,正準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候,“國八條”來了。

始于2010年的新一輪房地產(chǎn)調(diào)控,在2011年不斷細(xì)化和落實(shí),在“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)物價(jià)”的大背景下,中央政府繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控:“國八條”、房產(chǎn)稅試點(diǎn)改革先后落地,“限購”“限價(jià)”“限貸”等政策全面升級,限購城市從2010年的不足20個(gè)大幅增加到50多個(gè)。更可怕的是銀行金融政策緊縮,為抑制通貨膨脹,央行在本輪調(diào)控共加息5次、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率12次,達(dá)到21.5%的歷史高點(diǎn)。

這意味著什么呢?

客戶在春節(jié)買房辦按揭后,半年都放不了款,只有少量央國企樓盤放款速度稍快點(diǎn)。

那兩年,很多樓盤賣了幾個(gè)億,可賬戶里只有幾千萬,中小開發(fā)企業(yè)資金壓力不言而喻。

而創(chuàng)業(yè)初期的華信行,大部分客戶也以中小型開發(fā)企業(yè)為主,開發(fā)企業(yè)回不了款,公司也回不了款。此時(shí),年輕的華信行在困難面前,選擇了與客戶一起扛,不主動(dòng)退出任何項(xiàng)目,苦苦支撐長達(dá)近三年。

當(dāng)時(shí)社會(huì)的各種觀點(diǎn)認(rèn)為,中國經(jīng)濟(jì)正在由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,房地產(chǎn)不再作為中國的支柱產(chǎn)業(yè)。長達(dá)四年的限購,確實(shí)使很多中小房企看不清未來方向,紛紛欲退出轉(zhuǎn)行;大型房企開發(fā)項(xiàng)目雖多,但對于合作商要求很高,首要門檻則是上市代理公司、全國性代理公司等,那時(shí)的華信行仍處于剛起步階段,難與之競爭。華信行的出路在何方?

華信行通過多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)及對市場的研判認(rèn)為,中國城鎮(zhèn)化率僅50%,與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距,特別是人口眾多的華東地區(qū)一些城市,剛需依然旺盛。以合肥為例,2012年市場整體均價(jià)約6600元/平方米,而同期大多數(shù)一、二線城市房價(jià)已破萬,甚至接近2萬元/平方米。

在此背景下,華信行地產(chǎn)創(chuàng)始人彭猛先生,再度審時(shí)度勢,于2011年成立合肥公司,挺進(jìn)華東地區(qū),布局長三角業(yè)務(wù)版圖。

與此同時(shí),張敬敏、戴奇、吳蘭秀、張順龍、朱新建、呂巧正、陳宗濤、高干、余嶸、孫福偉、王璐、楊佳霓、苗健、陳杰、石德標(biāo)、蔡洋、張新宏、岳迎、陳旭東等來自五湖四海的精兵強(qiáng)將,相繼加入華信行大家庭!這些人在接下來的日子里,與華信行共同奮斗了十余年,揮灑著青春與汗水。

他們在以彭總、俊超總、安然總、娟總為核心的公司管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,大家三觀一致,堅(jiān)守初心、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),在后續(xù)的公司操盤史上,不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的標(biāo)桿案例和銷售神話。

2012年,在宿州區(qū)域,以戴奇、邱誠、孫雅楠、王璐為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的【靈璧·鐘秀錦城】項(xiàng)目,一期首開實(shí)現(xiàn)價(jià)格和銷量雙標(biāo)桿,為后續(xù)的持續(xù)熱銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2013年,在亳州區(qū)域,以吳蘭秀、呂巧正、范征宇、楊兆康為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的【蒙城·玖隆國際購物廣場】項(xiàng)目,成功復(fù)制【合肥·大唐國際購物廣場】的銷售奇跡,在短短6個(gè)月內(nèi)銷售商鋪近4億元。 

2014年,在宿州區(qū)域,以余嶸、王璐、陳旭東為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的【首鋼首御】項(xiàng)目,以2015年銷售700套、2016年銷售1200套的業(yè)績,在宿州區(qū)域市場一戰(zhàn)成名,同年簽約宿州【華納·橡樹灣】、宿州【托斯卡小鎮(zhèn)】等項(xiàng)目。

2015年,在合肥區(qū)域,以楊佳霓、陳宗濤、蔣萍為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的【合肥53°廣場】項(xiàng)目,2015年首開,2016年取得了成交1800余套商鋪的佳績,成為2016年合肥商業(yè)市場的銷售標(biāo)桿項(xiàng)目。

2015年,在皖南區(qū)域,以楊佳霓、苗健、陳杰為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的【東至·南山上院】項(xiàng)目,2015年首開,2016年銷售逾800套,成為東至城南新區(qū)的領(lǐng)軍項(xiàng)目。

2016年,在合肥區(qū)域,以楊佳霓、陳宗濤、王璐為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的【合肥·百利中心】項(xiàng)目,2016年8月18日首開,4個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)近4.8億元銷售業(yè)績,成為合肥寫字樓市場的形象標(biāo)桿、價(jià)格標(biāo)桿、銷量標(biāo)桿,至今無出其右。

2016年,以石德標(biāo)、苗健、張新宏為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的安慶【望江名人苑】項(xiàng)目,2016年取得銷售逾600套的業(yè)績,成為望江縣城“重新起勢、二次飄紅”的經(jīng)典案例。

2017年,在皖南區(qū)域,以楊佳霓、苗健、顧晶晶為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的池州【太平鳥·西湖家園】項(xiàng)目,首期開盤在池州體育館上演超3000人搶房盛況,開創(chuàng)池州首例數(shù)千人搖號選房的先河。項(xiàng)目的三開三捷,成為池州市場至今為止難以超越的營銷傳奇。

2017年,在湖北區(qū)域,以苗健、石德標(biāo)、張新宏為核心的事業(yè)團(tuán)隊(duì)操盤的英山【中央新城】項(xiàng)目,2017年創(chuàng)造開盤當(dāng)日千人選房的奇觀,一期450套在開盤當(dāng)天售罄,全年銷售近800套,銷售價(jià)格較競品提升近1000元/平方米。

……

任何一個(gè)項(xiàng)目的成功,都不是一帆風(fēng)順的。

順境時(shí),齊心協(xié)力不浮夸;逆境時(shí),求同存異共進(jìn)退,才能共克時(shí)艱實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

華信行一直以來,秉承先做人后做事的風(fēng)格,以務(wù)實(shí)的工作風(fēng)格得到了眾多客戶的信賴。

【專業(yè)、務(wù)實(shí)、盡責(zé)、誠信】,這就是華信行十余年最珍貴的傳承。


2018年9月,華信行地產(chǎn)合肥公司遷至合肥政務(wù)區(qū)華邦世貿(mào)中心39層。逾1000㎡的寫字樓,由公司全資購買,每當(dāng)望向窗外天鵝湖的夜景,總是讓人心潮澎湃!這是

對成功者的犒賞!激勵(lì)著華信行人勇毅前行!






公司在2018年年初高層管理戰(zhàn)略會(huì)議上,提出要進(jìn)一步加快、深化全國化布局,醞釀“以安徽為依托挺進(jìn)大西北,建立新支點(diǎn),全面開拓西北區(qū)域市場”的經(jīng)營思路。

此時(shí),擺在華信行人面前的一個(gè)很關(guān)鍵的問題,華信行從華南起家、深耕華東區(qū)域,對于西北區(qū)域從未涉及,公司的營銷思路、操盤手法是否勝任西北區(qū)域的項(xiàng)目,畢竟地處不同區(qū)域,各方面都要因地制宜。為此,在彭總的帶領(lǐng)下,核心骨干奔赴大西北,輾轉(zhuǎn)陜西、甘肅、青海等省份,經(jīng)過數(shù)月的調(diào)研,決定緊跟國家“西部大開發(fā)”“一帶一路”政策的春風(fēng),2018年華信行地產(chǎn)西安公司正式成立!這一年,由公司初創(chuàng)核心領(lǐng)導(dǎo)王俊超領(lǐng)銜,蔡洋、吳蘭秀、張新宏、王璐、苗健、董宇浩、陳曉樂、鞏健等一批批公司骨干,離家千里支援大西北。那時(shí),作為安徽人的他們是水土不服的,吃不慣、睡不好,與家人聚少離多,即使這樣,為司盡責(zé)在前、個(gè)人榮辱在后,再苦再累他們也沒有絲毫怨言。

在西北這片陌生之地,華信行人將開疆拓土、一往無前的奮斗精神體現(xiàn)得淋漓盡致。

在短短一年多的時(shí)間里,西安公司連續(xù)簽下咸陽【新興紡織花園】、鄠邑【御湖藍(lán)灣】、西安【星河九號】、咸陽【翡翠書院】、咸陽【東城麗景】、安康【天匯新城】、寶雞【華遠(yuǎn)玉湖】、天水【景園城】等十余個(gè)項(xiàng)目。

與此同時(shí),徐麗麗、金宇科、王藝霖、張磊、趙振、柳林、李瑞航、崔莎、晁峰崗、雷強(qiáng)、胡官婷等一批優(yōu)秀的華信行人相繼加入。

一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的簽約,是華信行人開疆拓土的榮譽(yù)勛章、是華信行人百折不撓奮斗精神的體現(xiàn)!多項(xiàng)目的落地,不僅只是業(yè)務(wù)量的表現(xiàn),更是多了一份責(zé)任,按照公司多年經(jīng)營宗旨,既然與合作伙伴牽手,就要對得起這份信任!在此前提下,在西北區(qū)域華信行又創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售佳績。

2019年,咸陽【新興·紡織花園】項(xiàng)目,面臨老規(guī)劃不能辦產(chǎn)證,只能全款購房等諸多核心問題,華信行團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難,進(jìn)場半年銷售近400套住宅快速清盤,贏得了國有企業(yè)咸陽新興投資控股的高度贊賞。

2019年,西安【星河9號】項(xiàng)目,通過精準(zhǔn)的策劃,將項(xiàng)目高端公寓形象拔高,營銷理念和強(qiáng)有力的現(xiàn)場執(zhí)行贏得開發(fā)商的高度認(rèn)可。

2019年,西安【榮華·御湖藍(lán)灣】項(xiàng)目,華信行團(tuán)隊(duì)專業(yè)的營銷策略方案、扎實(shí)的工作作風(fēng),在眾多代理公司中脫穎而出,贏得了國有控股企業(yè)曲江建設(shè)集團(tuán)及榮華集團(tuán)的信任,從而達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,項(xiàng)目住宅首開到清盤僅一年半周期,總銷售額約12億元,銷售價(jià)格高于競品1500元/平方米,連續(xù)6個(gè)月銷售破億元,蟬聯(lián)該區(qū)域銷售套數(shù)、面積、金額冠軍。

2020年,甘肅【天水·景園鑫苑廣場】項(xiàng)目,更是創(chuàng)造了華信行操盤史上各項(xiàng)“最快“紀(jì)錄,2019年8月10日進(jìn)場,1天團(tuán)隊(duì)組建,3天推廣出街,6天內(nèi)開始銷售回款,三個(gè)月內(nèi)舉辦了“高端音樂節(jié)”“對話大咖馬光遠(yuǎn)高峰論壇”“招商發(fā)布會(huì)”“開盤活動(dòng)”“李玉剛、齊秦群星演唱會(huì)”等大型活動(dòng),半年銷售近5億元的業(yè)績,營銷動(dòng)作節(jié)奏之快、執(zhí)行效率之高,讓習(xí)慣了慢節(jié)奏的西北同行驚嘆!

……

此時(shí),華信行已走過了十年歲月。奮進(jìn)的華信行人相約歡聚,共慶華章,舉辦了一場別開生面、聲勢浩大的十周年慶典年會(huì)。全國各地的華信行精英們齊聚一堂,共情共話,嘮家常、談工作,暢未來,每一幀都倍感溫馨。







不經(jīng)歷風(fēng)雨難見彩虹,不經(jīng)歷磨難難成大器!正當(dāng)我們迎頭而上,開拓進(jìn)發(fā)的時(shí)候,2020年1月突然爆發(fā)的疫情,席卷全國,“惶恐”“封城”“經(jīng)濟(jì)停滯”成為當(dāng)年的代名詞,行業(yè)從最初配合政府封城、關(guān)閉售樓部的不知所措,到中后期做到科學(xué)防控、從容應(yīng)對,為了生存無數(shù)的企業(yè)選擇了裁員、減薪,在商言商,無可厚非。

華信行地產(chǎn)也在經(jīng)歷著新的挑戰(zhàn),公司經(jīng)營面臨著諸多困難,但華信行始終沒有那樣去做,因?yàn)榕砜傆X得,疫情肆虐,普通員工如果沒有了這份工作,又如何養(yǎng)家糊口呢?自己能扛多少就扛多少,大不了來年再賺,實(shí)在扛不了了,員工也會(huì)理解。

特別是剛剛成立的西安公司,業(yè)務(wù)時(shí)好時(shí)壞,但彭總從未放棄,持續(xù)不斷地向西安公司輸送資源,包括人力、物力、財(cái)力。也許,你可以說是他看得遠(yuǎn),也可以說是他不想輸。

不僅如此,每月發(fā)工資的日子,無論財(cái)務(wù)多忙,無論在任何情況下,哪怕是疫情封控,公司都會(huì)在當(dāng)天把工資發(fā)掉,十五年如一日,只有提前,從沒有延遲過一天!

提成、報(bào)銷的發(fā)放也是如此。公司的傭金發(fā)放制度,十五年來,只修訂過一次,有離職的員工感嘆,都離職2年了,居然還能收到公司發(fā)的提成!

我們一直堅(jiān)持,華信行雖規(guī)模中等,但制度規(guī)范,執(zhí)行規(guī)范,只要定下來的事情,不因事小而不為,不因成本而縮減!

正是這樣一家真性情的公司,雖然沒有大魚大肉,但能讓所有華信行人感覺踏實(shí)。

正是這種不言棄、認(rèn)死理、對內(nèi)、對外都有交代的精神,也讓華信行獲得了回報(bào)。

在華東區(qū)域,團(tuán)隊(duì)迎難而上,不斷取得驕人業(yè)績,讓業(yè)內(nèi)同行不斷刷新對華信行的專業(yè)評價(jià)及認(rèn)知——

2020年2月,懷遠(yuǎn)【華力·書香苑】項(xiàng)目,面對簽約回款的壓力,客戶所在村落被封,置業(yè)顧問在政策允許范圍內(nèi),帶著POS機(jī)、合同等主動(dòng)上門簽約、回款,創(chuàng)造六開六清,1年銷售1710套、總銷售額12億奇跡,創(chuàng)造懷遠(yuǎn)市場上不可復(fù)制的銷售神話。

2021年1月,鳳臺(tái)【國賓府】項(xiàng)目,在疫情反復(fù)封城不斷、頭部房企爆雷的大背景下,以快制勝,與疫情賽跑,精準(zhǔn)把握好各節(jié)點(diǎn),與甲方同心協(xié)力,共克時(shí)艱,首開創(chuàng)造千人搶房的奇觀,首開半年現(xiàn)金流回正,首開第一年銷售近800套,交房前住宅、車位、商鋪100%清盤的經(jīng)典案例。

2022年11月,六安【皋城·尚境】項(xiàng)目,在區(qū)域市場內(nèi)卷,各類營銷條件支撐不足,全國性疫情突然放開后大爆發(fā)等情況下,團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整營銷打法,撇開傳統(tǒng)“高舉高打”策略,通過“營造價(jià)值、深化說辭、找準(zhǔn)客群、提高轉(zhuǎn)化、控制費(fèi)效”實(shí)現(xiàn)進(jìn)場2個(gè)月首開成功,并創(chuàng)造了2小時(shí)商鋪售罄的奇跡,月均銷售30余套的業(yè)績,一直穩(wěn)居區(qū)域市場第一梯隊(duì)。

同樣,華力與伯益在2022年聯(lián)合開發(fā)的【華益·珺悅府】項(xiàng)目,總貨值近20億元,華信行在近10家代理公司中突圍中標(biāo),獲得獨(dú)家代理和推廣。華信行深知,后疫情時(shí)代,任重道遠(yuǎn),不能辜負(fù)甲方的信任,欣喜于團(tuán)隊(duì)在2023年,通過不懈努力,在惡劣的市場環(huán)境中,勁銷近700套,不僅奪得舒城市場銷售桂冠,還名列全六安市銷售前三甲。

……

在西北區(qū)域,成長中的西安公司在這場磨難中邊做“減法”也邊做“加法“,相繼取得了一些成果——

2020年,西安鄠邑籍開發(fā)商高總,對華信行在鄠邑【御湖藍(lán)灣】項(xiàng)目操盤的專業(yè)表現(xiàn)深為贊嘆,與華信行對接后,全權(quán)委托開展旬陽【天匯新城】項(xiàng)目的整合推廣、銷售代理業(yè)務(wù);

2021年,曲江榮華再次將西安涇河新城的新項(xiàng)目【榮華·學(xué)府中城】交由華信行全案代理;

2022年,陜西領(lǐng)航集團(tuán)就其開發(fā)的咸陽50萬方城市綜合體【領(lǐng)航·尚宸】與華信行成功簽約;

2022年,陜西華宇集團(tuán)經(jīng)過多次考察,先后將其開發(fā)的興平【壹號公館】、【金城相府】項(xiàng)目與華信行簽約;

2023年,洛陽18萬方【綠城·春和璟明】純洋房項(xiàng)目簽約;

2023年,咸陽80萬方【新控紡南城】項(xiàng)目簽約;

2023年,陜西渭南8萬方【公園天下】高端改善純洋房項(xiàng)目簽約;

與此同時(shí),華信行地產(chǎn)首赴北京,簽約【南海綠茵國際】產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目;

……







剛剛過去的2023年,很多人的總結(jié)是:難!

用華信行十五年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看,2023年不是難,是復(fù)雜。

復(fù)雜得像一團(tuán)毛線,不是靠努力能解決,而是靠看清背后的底層邏輯。

過去三十年,我國經(jīng)濟(jì)主要靠兩大引擎:一是外貿(mào),二是城鎮(zhèn)化。

當(dāng)下,國際形勢風(fēng)云變幻,局勢緊張,外貿(mào)承壓;國內(nèi),新生人口持續(xù)下降,老齡化持續(xù)加重,人口紅利逐步消失,住房需求同樣存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性問題。

近二十年,房地產(chǎn)投資年均增長近20%,2015年去庫存、棚改貨幣化,大量貨幣流入房地產(chǎn)市場,大量頭部房企經(jīng)不起誘惑、大規(guī)模借債投資,啟用高周轉(zhuǎn)模式,杠桿率逼近極限。2021年達(dá)到峰值,當(dāng)年全國住房市值達(dá)到476萬億元,是當(dāng)年GDP的4.14倍,債務(wù)規(guī)模達(dá)到驚人的90萬億。如果再不遏制,就有可能步日本房產(chǎn)泡沫后塵。

于是,2021年,三道紅線、五檔信貸等強(qiáng)監(jiān)管政策實(shí)施,開發(fā)商流動(dòng)性迅速衰竭,債務(wù)暴雷,爛尾樓事件頻發(fā),市場信用崩壞,房地產(chǎn)市場進(jìn)入寒冬。經(jīng)過兩年的監(jiān)管,2023年7月,中央定調(diào)房地產(chǎn)市場供求關(guān)系已發(fā)生重大變化,緊接著政策密集出臺(tái),僅中央層級的松綁政策,每月就高達(dá)10幾條,包括取消限購、限貸、限售,降存量房貸利率、降新房利率,降首付、降貸款門檻,提高公積金貸款額度,發(fā)放購房券等等,政策可謂誠意滿滿,史無前例。

這樣的信號,難道還不明顯?

如果,還看不清方向,那就是看空中國。

我們有理由相信,嚴(yán)冬即將過去,春天不遠(yuǎn),未來總有春暖花開。

第一,房地產(chǎn)信用已陸續(xù)好轉(zhuǎn),頭部房企暴雷的影響高峰已過,債務(wù)出清周期雖然漫長,但隨著流動(dòng)性救助,銷售逐步回升,未來市場緩慢復(fù)蘇的可能性極高。

第二,地方政府和城投公司,雖將進(jìn)入漫長的化債周期,但國家已陸續(xù)發(fā)行專項(xiàng)國債,后續(xù)動(dòng)作值得期待。

第三,中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍將繼續(xù),新一輪房產(chǎn)周期開啟,改善性住宅需求不是沒有,而是在等待時(shí)機(jī)。

……

我們堅(jiān)信,規(guī)律是改變不了的,房地產(chǎn)行業(yè)有自己的周期,陣痛難熬的日子挺過去,迎來的就是陽光燦爛的明天!


我們處在最壞的年代,我們也處在最好的時(shí)代!

十五年如一日,繼續(xù)堅(jiān)持【專業(yè)、務(wù)實(shí)、盡責(zé)、誠信】的初心不改。

2024年,也許一切都在變,也許一切都沒變!

2024年,華信行人一如既往,初心不改!




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