縣域房企的逆勢(shì)發(fā)展之道

房地產(chǎn)行業(yè)大變局之下，

諸多企業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象發(fā)生了奇特的轉(zhuǎn)變，

前些年，行業(yè)里的學(xué)習(xí)對(duì)象是萬(wàn)科、金地、碧桂園，

但近幾年競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象，出人意料地，聚集到了河南一眾小而穩(wěn)的房企。

究其原因，基本可總結(jié)為幾個(gè)特點(diǎn)：

一、深耕一隅

這些逆勢(shì)增長(zhǎng)的房企，基本上專注于深耕一個(gè)區(qū)域，甚至是縣域，向下扎根。

（商丘金沙；清豐縣冶都；鄭州永威；西平縣御都）

二、不用杠桿

這些房企大多為自有資金，不借錢，更不欠供應(yīng)商錢，甚至可以預(yù)付款。

三、成本可控

這些房企大多有自己的苗木基地、裝修團(tuán)隊(duì)和綠化團(tuán)隊(duì)，合作方均為多年的供應(yīng)商，價(jià)格成本盡量降低。

四、精細(xì)品質(zhì)

這些房企大多實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的精細(xì)化，在售價(jià)四五千的縣域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)與低成本的平衡。

業(yè)界清流 縣域房企的“舍得”

自2010年創(chuàng)立至今的冶都，為何能成為深耕豫北縣級(jí)市場(chǎng)的“小而偉大”的房企，并以其近乎偏執(zhí)的企業(yè)文化和產(chǎn)品素質(zhì)令業(yè)界側(cè)目，一言以蔽之：來(lái)自企業(yè)自身形成的“三極致”與“三化”制度：即極致產(chǎn)品，極致服務(wù)，極致體驗(yàn)與標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，作業(yè)指導(dǎo)化。

不只是冶都，成立于2007年金沙為例，因精細(xì)化的管理、一流的工程質(zhì)量、精美的景觀環(huán)境、貼心的物業(yè)服務(wù)和高性價(jià)比而受到消費(fèi)者的青睞。其2023年的成交數(shù)據(jù)：

一、老帶新成交增加，突破35%，部分項(xiàng)目甚至高達(dá)70%

二、業(yè)界同行推薦成交超20%

三、商丘、民權(quán)、夏邑均遙遙領(lǐng)先，柘城市占率甚至過(guò)半

清豐縣的冶都如此，商丘的金沙如此，深耕西平縣的御都，更成為區(qū)域市場(chǎng)的內(nèi)卷之王。

把“精細(xì)”當(dāng)做準(zhǔn)則

作為金沙總裁，在張永濤眼里，金沙把“產(chǎn)品精細(xì)、服務(wù)貼心”的準(zhǔn)則放在了至高無(wú)上的高度。這兩條是金沙人的命根子。

在此準(zhǔn)則之下，延伸出金沙在產(chǎn)品力比拼的三點(diǎn)，也是眾多房企應(yīng)該學(xué)習(xí)的三點(diǎn)：

一、營(yíng)造過(guò)程精細(xì)化

二、設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)品力

三、交付前提質(zhì)增配

由此三點(diǎn)，可延伸出端正態(tài)度、認(rèn)真造房的四個(gè)關(guān)鍵字：研，砸，檢，獎(jiǎng)。

研：金沙的項(xiàng)目不會(huì)拷貝，清一色定制研發(fā)

砸：金沙對(duì)待瑕疵產(chǎn)品的態(tài)度就是：砸。砸了才能長(zhǎng)記性，金沙人的眼中不容沙，才會(huì)造就出今時(shí)今日之金沙

檢：金沙的檢驗(yàn)，包括月度巡檢、季度巡檢、一二三級(jí)的巡檢等

獎(jiǎng)：工程獎(jiǎng)勵(lì)不但有總包單位，還有總包單位的工程技術(shù)人員、施工班組、工人等

砸！砸掉重來(lái)，往往是對(duì)品質(zhì)瑕疵的最有力回應(yīng)。

無(wú)獨(dú)有偶，冶都也是通過(guò)“砸”這一舉動(dòng)，砸出了一個(gè)“精細(xì)冶都”的金字招牌。

2017年4月30日的日常巡檢，在一處工地，雖然已經(jīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)卻沒(méi)有達(dá)到冶都標(biāo)準(zhǔn)，隨著董事長(zhǎng)那沉重的鐵錘聲落地，冶都人嚴(yán)苛的品質(zhì)決心被喚醒。自此之后，從管理理念到品質(zhì)施工再到最終呈現(xiàn)，從內(nèi)到外散發(fā)出了一個(gè)精細(xì)冶都、素顏工地的印象，從現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)語(yǔ)可以以管窺豹：

結(jié)果沒(méi)有精細(xì)化，過(guò)程就是瞎扯淡

今天不正干，明天就滾蛋

精細(xì)化過(guò)程中誰(shuí)講面子、講親情、講感情，誰(shuí)就是冶都的敵人

……

把“質(zhì)量”做到極致

在金沙集團(tuán)14年的不懈堅(jiān)持下，建筑品質(zhì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)和小區(qū)規(guī)劃都成為金沙產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，達(dá)成一定的市場(chǎng)認(rèn)可和口碑。甚至在河南地產(chǎn)圈里有著這么一句順口溜：金沙三寶，建筑、景觀、物業(yè)好！

在工程上，金沙人對(duì)設(shè)計(jì)、材料和工藝的各種細(xì)節(jié)，都有著近乎偏執(zhí)的追求。

對(duì)于建筑工藝不達(dá)標(biāo)，施工結(jié)果不精細(xì)等，該砸掉的砸掉，該重來(lái)的重來(lái)！也正是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，金沙集團(tuán)一以貫之地對(duì)產(chǎn)品的極致要求，不斷樹(shù)立起對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的形象，更是贏得了更多業(yè)主的長(zhǎng)久信賴。

金沙真正將居者的需求放在首位，以犧牲利潤(rùn)空間來(lái)提升居住的舒適度。

秉持著“初心所向、敬畏自然、融入自然”的中國(guó)園林哲學(xué)觀，金沙在園林 打造上汲取宋式美學(xué)園林意蘊(yùn)，營(yíng)造返璞歸真的生活意境。

金沙不止造好房，更造好生活。業(yè)主的生活痛點(diǎn)，就是金沙物業(yè)的服務(wù)方向。

對(duì)于已交付小區(qū)，金沙有一個(gè)“反哺計(jì)劃”：即每年投資數(shù)百萬(wàn)，對(duì)已交付小區(qū)的建筑立面、景觀、道路、監(jiān)控、活動(dòng)設(shè)施等進(jìn)行升級(jí)改造，確保小區(qū)常住常新。

此外，在金沙已交付的小區(qū)里，物業(yè)服務(wù)中心均經(jīng)營(yíng)有洗車與衣物洗護(hù)服務(wù)，主旨即服務(wù)業(yè)主：洗車精洗10元，外洗5元，物業(yè)洗好直接幫忙?；貥I(yè)主車位上。衣物洗完后，業(yè)主可以上門自取，也可以請(qǐng)物業(yè)送到家里，免費(fèi)快遞上門、半價(jià)洗衣、汽車低價(jià)精洗，已成為物業(yè)的日常。

“高品質(zhì)產(chǎn)品”與“極致化物業(yè)”的組合，形成這些縣域房企的制勝之道。

做好“堅(jiān)守”的純粹

獨(dú)立思考，潛心產(chǎn)品營(yíng)造，出身地產(chǎn)卻和地產(chǎn)保持適當(dāng)?shù)木嚯x感，才讓這些縣域房企留存了行業(yè)中少有的真誠(chéng)和純粹。

金沙總裁張永濤在一次行業(yè)會(huì)議上，談到了兩個(gè)堅(jiān)守：

一、面對(duì)明天堅(jiān)守初心，把產(chǎn)品和服務(wù)做好。

二、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)堅(jiān)守賽道，經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞。

行業(yè)下行，所有房企都在負(fù)重。面對(duì)嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境，所有對(duì)房企品質(zhì)的堅(jiān)守，所有對(duì)客戶的責(zé)任心都值得敬佩，也必將收獲來(lái)自市場(chǎng)和客戶的回饋。

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