近兩年來,受疫情、經(jīng)濟(jì)下行等情況影響,對比往年而言,市場呈現(xiàn)出的熱度明顯轉(zhuǎn)淡,但由我司全案操盤的弘業(yè)·觀瀾上品項目,卻在池州競品叢生的市場中脫穎而出,實現(xiàn)逆市熱銷。
首開至今僅過去一年,項目成交近400+套,銷售熱績遙遙領(lǐng)先項目競品,成為池州市場絕對的銷冠。一切熱銷現(xiàn)象的背后,都有內(nèi)在邏輯的支撐,在此為大家分享一下弘業(yè)·觀瀾上品項目的熱銷成因。
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NO. 1|致勝秘訣·壹
政務(wù)區(qū)核心高質(zhì)大作,自身素質(zhì)過硬
紅盤基因1——弘業(yè)地產(chǎn) 雙強(qiáng)關(guān)聯(lián)企業(yè)
弘業(yè)地產(chǎn),中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、安徽企業(yè)100強(qiáng)貴航特鋼、桂鑫集團(tuán)關(guān)聯(lián)企業(yè), 入池4年5子,收獲近10000+業(yè)主的青睞與選擇。
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紅盤基因2——主城政務(wù) 交通迅暢便捷
項目南側(cè)即為市政府,南北走向的九華山大道和東西走向的清風(fēng)路、沿江大道,構(gòu)成通達(dá)全城的十字動脈,用速度連接繁華。
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紅盤基因3——文教薈萃 育見向上人生
項目北臨沿江路小學(xué),東面沿江路幼兒園,周邊啟蒙樹幼兒園、第十中學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資源匯集,于涵養(yǎng)中沉淀未來的氣質(zhì)修為。
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紅盤基因4——醇熟配套 點亮繽紛生活
直線距離約3公里,即可坐擁盛唐超市、商之都、大潤發(fā)等繁華商圈,豐富業(yè)態(tài)匯集,滿足您的日常生活所需。
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紅盤基因5——方寸之間 盡賦室間美好
推出建面約104-126㎡云幕平層、建面約116-143㎡峯尚洋房、建面約168-169㎡光幕大平層,滿足不同階段人群置業(yè)所需。
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NO. 2|致勝秘訣·貳
制定有效策略,創(chuàng)造流量
在制定銷售策略時,我司根據(jù)弘業(yè)·觀瀾上品項目特性,注重從“人、貨、場”三方面入手。
首先,在“人”的方面,項目通過高質(zhì)量的首訪體驗和強(qiáng)大的客戶管理能力,確保每一位來訪客戶都能感受到項目的獨特價值。
其次,在“貨”的方面,我司項目策劃團(tuán)隊與銷售團(tuán)隊緊密溝通深度配合,不斷打磨銷售道具開展價值風(fēng)暴,精心制定講解說辭充分展示了的項目優(yōu)質(zhì)的保值價值與高品質(zhì)人居匠造細(xì)節(jié),緊抓當(dāng)前客戶心理。
最后,在“場”的方面,我司團(tuán)隊展現(xiàn)出了極高的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力,根據(jù)項目特點和市場需求制定了有效的線上線下結(jié)合的營銷手段擴(kuò)大了項目的曝光度和影響力。
NO. 3|致勝秘訣·叁
多方媒介聯(lián)動,實現(xiàn)超百萬級曝光
線上:重視新媒體推廣,持續(xù)輸出高價值內(nèi)容
通過戶外、抖音、朋友圈、微信公眾號、安居客等線上渠道,重點輸出項目區(qū)域價值、教育價值、戶型價值及精工價值,刷屏全城。官方視頻號以及微信公眾號每周視頻及軟文推送不少于3條,同時官方抖音號、銷售員個人抖音號以及視頻號持續(xù)運營吸附線上流量。
線下:戶外媒介發(fā)力,引發(fā)關(guān)注,強(qiáng)化信心
? 通過戶外大牌、核心商圈廣告位、小區(qū)道閘廣告、小區(qū)電梯廣告、菜市場廣告位更換等方式釋放信息;
? 通過展點、社區(qū)、企業(yè)、商戶聯(lián)盟等通路拓展客戶,商戶信息植入后,每月派專人進(jìn)行維護(hù)更新,以此釋放不同時間的項目信息;
? 通過每月固定的城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公園、商場等派單等通路拓展客戶。
NO. 4|致勝秘訣·肆
活動不玩常規(guī),緊扣產(chǎn)品價值密集釋放
案場活動創(chuàng)新務(wù)實,緊扣主題
? 結(jié)合項目前期起勢,舉辦群星演唱會吸附全城流量,引爆市場關(guān)注度;
? 結(jié)合樣板間開放節(jié)點,舉辦老業(yè)主以及意向客戶品鑒活動吸引關(guān)注;
? 根據(jù)不同節(jié)日節(jié)點、營銷節(jié)點、工程節(jié)點,舉辦迎合節(jié)點的系列活動等。
產(chǎn)品推廣極致細(xì)化,貼合客戶需求
產(chǎn)品推廣細(xì)化到每個建筑用材品牌的價值點,極致化貼合客戶需求。
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NO. 5|致勝秘訣·伍
? 施行雙考核:全隊任務(wù)考核、個人指標(biāo)考核;
? 重監(jiān)督、抓執(zhí)行(現(xiàn)行的拓客工作、四季度鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客工作);
? 持續(xù)對主力產(chǎn)品培訓(xùn)、深挖產(chǎn)品各種賣點提升案場來訪轉(zhuǎn)化率;
? 分銷維護(hù)、責(zé)任劃分(18+41)輪崗制維護(hù);
? 下半年對銷售特殊及相對較差的樓層給予特殊獎勵(或任務(wù)指標(biāo)微調(diào))激勵全員;
? 針對三季度市場萎靡不振、施行小組內(nèi)部大比武機(jī)制;
? 鼓勵全員自行尋找對接機(jī)構(gòu)及單位宣貫,資源個人化。
每一個熱銷的項目背后,都有著其能夠成為紅盤、熱盤的深層原因,在規(guī)劃、產(chǎn)品、配套……多維度優(yōu)勢的硬核加持下,弘業(yè)·觀瀾上品堪稱“內(nèi)外兼修”的尖子生,為池州創(chuàng)造理想生活想象和無限美好可能。我司進(jìn)場項目后,更通過形象樹立、線上爆破、渠道整合等方式,多角度立足市場競爭,多舉措助力銷量提升,終造就項目逆市熱銷的傳奇。